营销政策

产品“零”风险：
   水家电产品市场广阔，利润丰厚，但是也有经营风险。风险首先来自于产品本身，目前市场上许多产品科技含量低，安全性差，售后服务不完善。 
以“康美鑫”为代表的水家电系列产品，产品质量标准达到国家及欧洲安全标准，先后通过 3C 及 CE 认证，卫生方面先后通过广东省及国家卫生部检测，产品外销于欧洲、美国、韩国、日本等国际市场。
具高科技含量的家用电解水机集磁化、净化、电解技术于一体，是目前人类饮水的最好解决办法，碱性电解水还具有一定的保健功能，对糖尿病、高血压、肠胃疾病、肥胖等都有很好的保健辅改善果，酸性电解水还可用于美容、消毒、养花等，这是一个阳光、前景无限的行业。 
目前，国家正在全面整顿水家电及保健品市场，我们相信随着新政策、新法规的出台，我们的系列产品将具有更大的市场空间。

立体营销支持：
  “康美鑫”系列产品除制定统一的销售政策外，在建立销售网络、现代市场营销技巧、管理等方面给予代理商大力支持，免费提供各种学术资料，全面协助代理商做好市场。 
我们将向代理商提供完整的市场运营指导及操作方案： 
1 、市场实操全案
2 、协助建立完善的营销网络 
3 、行之有效的市场管理机制 
4 、培训优秀的营销管理人员 
5 、广告宣传支持 , 公司每次发货配送一定的产品广告单页和册子 , 部分地方广告宣传费用 
6 、职业经理人输出 
7 、专业化平面设计公司帮助代理商设计极具特色的宣传物料 
8 、全国统一联动的 SP 推广活动

康美鑫公司产品招商说明

一、总则
     深圳市康美鑫科技开发有限公司（以下简称康美鑫公司）主要经营康美鑫牌电解水机、家庭中央净水机及配件、车位锁、工业取样机等机电光设备的开发与销售，并且管理全国各地的代理商。为了防止“康美鑫” 产品被仿冒，保护各地代理商的永久利益，并保障向用户提供可靠的售后服务，本公司决定：在全国建立一个强大的销售网络，对“康美鑫”产品进行销售。

二、代理商的分布及设立条件
1. 在大中城市设立代理商，代理商负责本地区代理与服务。
2. 代理商可以是直销和专卖店或其他方式。
3. 由开办人或单位向公司提出代理的书面申请，提供开办地点、资金情况等 , 由公司审查合格，双方签订代理合同书后方可代理“康美鑫” 产品。
4. 直销方式：代理商是独立法人或自然人均可。
5. 专卖店开办人应承认本公司的管理规定，按照公司统一 CI 策划，对代理地点进行室内装修，经公司认可后方可开业。
6. 经过向我司提出申请，并填定相关调查资料，经甲方核实无误。
7. 受过我司讲师正规培训的，并按照要求完成我司培训内容的，被我司认可的合格者。
8. 经过与我司协商，被任定可以代理康美鑫公司指定区域内代理指定产品的指定代理商。

三、代理商守则
1 ． “康美鑫” 产品的商标已在国家商标局注册，代理商应尊重公司的商标权和名称权。
2 ．不仿制公司的商品，全部商品从公司进货，不准在专卖店销售未经公司许可的商品。
3. 代理商必须严格执行公司规定的全国统一零售价，不得擅自抬价或压价。商品的促销原则上应按照公司统一安排。
4 ．不向其它有“康美鑫” 产品代理总代理的地区推销产品，不得以优惠条件与其他代理商竞争，不可诋毁 “康美鑫” 代理商的声誉。
5 ．要在代理范围之外的地区经营，必须提出书面申请，公司可根据经营业绩与市场情况给予批准。 
6 ．代理商应及时向用户提供优质的售后服务，公司免费为代理商进行安装、维修人员的培训。
7 ．对所招销售人员进行专业技术培训，不准对产品进行夸大、不实之宣传。 
8 ．按章纳税、合法经营，不可破坏公司整体形象。
9 ．未经公司允许，不准私自转让代理商资格。
10 ．代理商所聘用人员工资待遇自行制定。 
11. 代理商在合同期间，有责任如实汇报其月库存状况，销售状况等各种资料。
12. 维护我司产品品牌形象，积极配合我司的产品宣传推广工作。
13. 严格按照我司规定的价格体系，在辖区内销售我司产品。
14. 在规定的区域市场内销售，不得跨区域经营，更不能冲货、窜货。
15. 代理商要单独或与其它公司进行我司形象、产品宣传、广告、展销会等促销活动，必须征得我司同意后方可实施。
16. 我司产品在代理商销售终端陈列应摆放在最为显眼的地方，并且尽可能地将我司产品集中展示，以利于产品的推广。
17. 代理商在展示、销售我司产品时应保持产品的清洁，完整性，每个月上交上月销售的《售后服务卡》。 
18. 代理商在销售推广过程中的任何时候，不得说有损于康美鑫品牌或康美鑫公司的言辞。

四、供货价格及结算 
1 ．代理商以全国统一的供货价取货。 
2 ．每次购买我司产品付款方式可以选择 （1） 现款现货 （2） 银行转帐 , 款到发货 （3） 第三方付费 , 支付宝 （ 代理商先把货款转到第三方 － 支付宝 , 收到货并验收后 , 通知支付宝把货款付给厂家 ） 的任意一种，订货 50 台以上必须提前 20 天告之我司，并预付 30 ％订金，余款提货时结清，结算方式可通过共同约定的方式进行。如代理商未要求按其指定方式发货，正常情况下我司将在三天之内以普通汽运的方式发出当次订货产品，产品运费及运输保险费用由代理商承担。
3 ．结算方式以一次一清的原则，即先付款后提货。
4 ．公司有权根据原材料的价格变动，调整供货价格，但公司必须以书面形式提前 30 天通知代理商。对已交订金的货，不得调整价格。 
5 ．代理商约定第一次提货数量后，但后期提货数量原则上不限，批量定购 （50 台以上 ） 必须提前 20 天以书面方式通知公司，并先付 30% 的订金，提货时以约定的方式全款结算提货。
6 ．公司开普通发票价。
7 ．我司因各种原因需变价格时，应于正式调整前一个月通知代理商。
8. 不仿制公司的商品，全部商品从公司进货，不准在专卖店销售未经公司许可的同类商品。
9. 不向其它有“康美鑫”代理或代理的地区推销产品，不得以优惠条件与其它代理代理商竞争，不可诋毁“康美鑫”代理商的声誉。
10. 未经允许，不准私自转让代理商资格。